货源微商，从月入3万到10万，团队从0到1000，看我如何在服装行业掘金 (综合服务 - 其他服务)
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货源微商，从月入3万到10万，团队从0到1000，看我如何在服装行业掘金 | |
首先跟大家讲一下，灿灿是通过什么接触到这个行业的那？ 潮牌潮鞋手表衣服购买微信：9605144 2014年，我在江苏老家开了实体店，主要经营女装。实体店开了之后，依靠亲朋好友及地理位置优势，生意还是过得去的。 因为没有做过生意，所以，对啥都不懂。当时连货源都不知道去哪里弄，所以，我在网上搜索之后，发现，全国有几大服装市场，离我最近的就是杭州四季青。 第一次进货，也是人生中最难忘的。颠簸了10多个小时到达四季青，原以为就是一家大型服装卖场，结果是N栋七八层高，面积好几个足球场一样大的服装城。一脸懵逼的进去，一脸懵逼的出来。因为如果想在如此众多批发当铺里找到自己想要的货都需要好几天时间。 整个市场里面，人流穿梭，我看到一家店不错进去想问一下，结果老板不搭理，只有下单才会理你。而且量少的话，还没什么价格优势，不受老板待见。 之后，又辗转广州拿货，广州的服装市场很多也比较分散，本来打算是一到两天搞定的，结果几天跑下来，都跑不完，最终在广州待了一个星期回才去。 对于刚开始做服装微商电商卖货的人来说，这些坑，都是避免不了的。 所以一直到2016年，我实在不想经常来回跑了，就开始在网上寻找合适的货源。 我看过阿里巴巴平台的货源，也看过其他APP上的货源，拿来的衣服，不能说太差，但总觉得无法自己掌控。包括时下流行的款式，每种风格大致的价格，都不是太清楚。 去批发市场拿货我深深体会到了什么是累，路费，住宿费，都是一笔不小的费用。最主要的是我没办法同时间去跑遍所有的市场，去近的市场不可避免的和同行的竞争没有优势，无论价格还是款式上，后来在网上搜索的时候，在页面上看到了一个微信号，她说她手里有全国各地批发档口老板的微信号。如果我要想进货的话，可以推荐几个档口老板微信给我，但微信号需要购买。我想了想，如果我买了微信号，就不用跑来跑去了。所以，最终就买了几个看看情况。 最终促成我放弃实体店转而做线上微商的就是这次接触。我直接把店转出去，专心的做货源。是什么原因让我改变？是利润！ 每一次创业，提醒自己的是四个字：顺势而为，重要的是在『势』优势和趋势，短看优势长看趋势；做对趋势，用足优势。经济学有个概念，叫机会成本，是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。 当我接触到微商互联网时，我放弃实业投入到小成本投资，纯利润的货源行业。刚开始做货源也是困难重重，自己加入的团队没有价值输出，什么都要自己去研究，和我开始加盟时候所承诺的完全不符。 一切都是自己从零开始，首先就是花了半个月的时间对自己手里的货源进行了分类整理，把自己拿货的优质货源归档。在添加这些货源的时候有很多都添加不上，这又是一翻整理，很多商家有的是不做了，有的是号满了，有的是只通过扫码… 基于这些问题我是先整理在求证，总结了一套属于自己的添加分辨方法。什么行业都需要注入新的东西，为了建立新的货源渠道，又花费时间和金钱跑了不下于十几个市场建立自己的货源渠道。掌握最新最优质的货源在同行业中才能有最核心的竞争力！ 做微商，基础是什么？当你产品确定，定位精准之后就是营销了。打造朋友圈是任何微商都需要的，灿灿也不例外。为了学习怎么去更好的打造朋友圈，找了几个老师花费学习，总结了自己的一套方法，朋友圈销售的不止是产品更是人，是创业者的个人，所有的销售卖出都是基于信任的基础。销售的思维方式很重要。 做微商的基础是什么？是人脉，大量的精准人脉！什么是精准人脉？对你产品感兴趣，有需求的人脉灿灿认为才是精准人脉。想要精准的人脉，就要有好的引流方法。 下面这些精准引流方法，是我用了大半年的时间去学习，实操的，引流的方法渠道很多，我给大家分享一下我的总结： 腾讯产品系列 : QQ。QQ空间。QQ群。微信群。QQ邮箱。 百度系列产品:百度贴吧。百度知道。百度图片。百度文库公共号。 社交系列:微博。陌陌 知乎 豆瓣。贴吧 论坛。新媒体系列:公共号。头条号 搜狐媒体 网易 一点资讯 简书 知乎 新浪博客。 | |
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