《万博说服绝学》：说服力五步技巧 (房屋讯息 - 房屋求购)
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《万博说服绝学》：说服力五步技巧 | |
下面大印文化小编整理收集了《万博说服绝学》一些关于说服力的技巧，希望可以帮助你！ 一、亲和力 亲和力就是让人不讨厌、喜欢、欣赏、甚至崇拜你的能力，任何人都想被人关注，关注我个人比关注我的工作更重要。 二、信赖感 同频、了解、认同更容易信赖，了解他，认同他，好的品质：善良，真诚，正直，有爱的人影响没爱的人，自我修炼人是环境的产物，过去，现在， 未来。只有增加信赖感，才能遇到更高层次的人，你具备的大家都缺的能力，就能建立信赖感，成为信念坚定的人。 三、找需求 望、问、闻、切，找需求其实就是引导需求。 望：观察，看脸色，笑容，衣着打扮，发型，观察他的行为，观察他感兴趣的事情和人物。 问：多问，让对方告诉你答案，通过问答引导出客户的痛点，问你现在是做什么的？用什么模式？你对未来的 规划，在3-5年打算把公司做到什么程度，为什么做这个类目，选择这个行业等等。 闻：听，说话的目的是为了达成共识，给别人贴正面的标签，而不是负面的标签，证明自己是对的，是无辜的。 切：下切细问，细分，转换思维，下切怎么问？问的时候+“怎么”。问话：开放式问句+封闭式问句。 开放式：获取信息；封闭式：（确认找到需求）锁定成交。 四、扩大需求 找准需求，就扩大需求，就像在伤口上撒盐，撒盐后在伤口上撕裂，卖产品都是卖未来框架，要令对方行动进入你的框架，就要做两点：快乐和痛苦。不跟我合作就痛苦，跟我合作就快乐，对自己不利的时候，就进行换框。 五、解除抗拒 将注意力引向信念背后的目标或是意图，每个人做的事情行为不一定都是恰当的，但动机往往都是好的，因此要让客户对你解除抗拒，让客户对你的行为焕发不一样的积极意义，挖掘更多的视角和视野，扩大沟通背景。 以上就是大印文化小编分享5点实用的说服力技巧！关注我们了解更多精彩内容！ | |
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