有记不花钱试用让我们和客户首次合作的门槛降为零 (综合服务 - 商务服务)
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有记不花钱试用让我们和客户首次合作的门槛降为零 | |
客户不用花任何成本就能够接触到产品，也是诱使消费者尝试的有力武器。 只要有接触，就有购买的可能。通过试用使消费者对产品产生直接的感性认识，并对产品或生产企业产生好感和信任，使其转化为产品的潜在消费者。 再加上很多客户试用后，往往会有一种亏欠的心理，这在心理学上被称为“互惠原理”，即我们尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。 超市赠送的免费样品就是这样，表面上是为了让消费者了解他们的商品，实际在不知不觉间拉产品近与消费者的距离，让消费者心里产生些许的亏欠感，从而产生消费行为。 | |
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