青蟹共享纸巾机，一场“刚需”与“流量”的胜利 (综合服务 - 商务服务)
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青蟹共享纸巾机，一场“刚需”与“流量”的胜利 | |
从2017年开始，中国智能手机的出货量就已经不再增长，而网民在线上的时间也逐步接近天花板，“国民线上总时间”已经成为一个存量概念。在这种情况下广告主继续追逐线上市场导致的一个结果就是线上流量价格飙升，已经到了难以承受的阶段，在这样一个大背景下，无论是巨头还是创业公司选择线下就变得顺势而为，更为顺理成章。 从长远的发展看，青蟹的共享纸巾APP开发方案，不仅能够充分利用线下流量的优势，更能从市场和变现两个方面，给予合作方和广告主最大的利益。 青蟹纸巾机采用的是资源互换方式发放餐巾纸，用户只需要扫描机器上的二维码，关注厂商公众号后便可获得一包餐巾纸。通过免费商品将用户聚集以后，就可通过收费广告变现，机身广告变现及纸巾包装广告变现。这就相当于，共享纸巾就是个天然的线下广告渠道。 在市场需求方面，纸巾是日常生活中的高频刚需，是大众出行的必备品。但是在小吃店、低级餐馆等公共场所内，鲜少看到有提供免费纸巾。这就会导致急需用纸的人陷入无纸可用的尴尬境地。而青蟹纸巾机的出现，则恰好能够解决这一现象，需要用到纸巾的精准场所，这就给共享纸巾提供了市场空间。 山东的一只青蟹，有11年广告集团的背景，5000+品牌客户的广告主资源是非常有竞争力的支撑。 目前，青蟹的纸巾机已有6万多台分布在全国256个城市，每台日出纸量240包以上，日使用量超过150万份。大面积、高密度布局消费者生活中高频使用的刚需品的线下“增粉”方式，通过扫码等动作，获取用户的公开信息，又通过多项技术多方比对，根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出一个标签化的用户模型，能够迅速引来大量的粉丝。 一只青蟹将通过线下流量入口资源以及精准的场景定向，为该企业在短期内快速积累了上百万粉丝用户，然后借助青蟹数字科技大数据分析、整合能力，一部分粉丝用户直接转化为实体店用户，一部分直接促成在其社交电商平台的销售转化，通过积累粉丝用户、内容运营，达到内部挖潜，快速提升企业业绩的目的。 本身就是广告集团的一只青蟹直接跨越了这个环节，200人团队，5000+大客户，国家一级广告资质，11年沉淀积累的广告客户海尔、金锣、金正大等，每年上亿广告投放规模，这种资源和能力是不可逆，更不可替代的。 全国自媒体大客户和品牌客户，已经开始改变模式，向线下流量发力，趋势是一定的，风口已经来了。有不少人预言，线下流量里有下一个百度，相信其本质上，会是一场广告主资源的争夺战。 | |
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