共享按摩椅多种获利方式，无人值守设备变现新玩法 (产品供销 - 其他产品)
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共享按摩椅多种获利方式，无人值守设备变现新玩法 | |
这是一个“共享经济”的时代，人人都可以享受到“共享经济”带来的便利。共享按摩椅、共享单车、共享充电线……有共享就有流量，所以这还是一个“拼流量”的时代，有流量才会有转化，才能实现品牌的曝光。 商家所谓给我们提供“共享”“免费”“方便”“快捷”的同时，如果没有足够的流量，就不足以支撑的起免费共享模式。所以目前共享经济呈现萎靡状态，但就是在种情况下，我们在商场，机场，电影院，随处可见共享按摩椅的身影。 共享按摩椅最直接的盈利方式是消费者使用付费。这决定了按摩椅对投放场地人流量的需求，背后又涉及与场地方的租赁合作等渠道资源。而要说“共享”，除了需要足够多的终端布点，场景化打造同样是重点。共享按摩椅可以为消费者带来按摩和放松，不管在哪个公共场所，提供的座椅都不会像共享按摩椅一样舒适度高。在人流量如此大的公共场所，共享按摩椅也是十分“受宠”。 共享按摩椅之所以如此火爆，主要存在下面几个优势： 一、由售卖变租赁。以前的按摩椅厂商是把产品卖到用户家中获利，受众十分有限；现在成立了分时租赁的模式。受众人群更广。 二、高毛利。用户按摩成本降低，过去一个小时要花费50元，100元，到现在只需要5元，10元。用户多会选择价格较为便宜的按摩椅。而且一年一个人工费的成本是一个按摩椅的20倍。 三、回本快。据统计，平均一台按摩椅的每月可净收入2000元，租金大约占到30%——40%的成本，一台按摩椅大约用6~10个月的时间就可以回本。 按摩椅日益白热化的市场竞争中，为了提升客户满意度，从而维护老客户，实行会员制、提供增值服务的企业越来越多。最普遍的的体系化做法就是积分服务。电信、银行、百货、航空公司等等这些积分大户，每年产生的积分加总起来都是几十、上百亿的巨额支出。 这笔支出的一部分，能不能花在共享按摩椅上呢？设想下，当你拖着疲惫的身躯，在机场候机返程还需要1个小时的时候，你信用卡的银行贴心地赠送了一次按摩椅服务。在按摩休闲的15分钟里，你是不是潜移默化地对那家银行的品牌更添了一份好感？ 这些在线下流量盛行的当下，可以将这些功能真正变为现实。共享按摩椅光靠单一的付费模式，回本周期并没有理想中想象的那般快，能否在付费模式基础上有更多变现的可能。 “你拥有终端设备，我来帮你变现。”这是“一只青蟹”提供的专门针对无人值守设备流量变现的解决方案。那共享按摩椅与青蟹线下流量API接入具体是如何做到的呢？ 在不改变各自商业模式的基础上，在终端体验上增加一种新体验，用户通过做任务，获得积分，来冲抵所需要花费的现金。这样对用户来讲，能够通过随时随地的做任务，可以免费体验按摩的服务。 共享按摩椅的接入，充分发挥各自优势（青蟹拥有海尔、京东、中国移动、微保、幸福西饼等大量优质广告主资源，而共享按摩椅拥有的是影院、大型商场、交通枢纽、汗蒸洗浴、健身房等点位资源），通过技术合作，可以提高共享按摩椅的营收能力。 相比于共享按摩椅单一的付费模式，青蟹的广告形式更加多样，包括CPC；CPA；CPL；APP类；信用卡类，大大提升了存量用户的变现价值。 通过日常数据观察，目前如果共享按摩椅日活能达到10000，总收益是1545—3440元。若日活100000的话，每天能给共享按摩椅企业带来15450—34400元的收入。这一部分收入还不包括引入免费模式利益刺激而带来的用户操作流通效率，这一部分营收保守估计也能提升10%。 用做任务送积分的形式刺激用户实现流量转化，然后用户用积分支付按摩或购买商品服务。这样整体下来，通过技术对接，我们可以帮助整体提升30%的营收！这部分营收是目前市场上所有智能终端设备现有经营模式均不具备的。 | |
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